小店又怎样?看看西宁至上音乐如何四两拨千斤!

  • 2018-12-30 14:58
  • 来源:teressolutions.com
  • 作者:CarCAV林佳钿
  • 责任编辑:CarCAV林佳钿
转行不到一年时间,门店地址偏僻,店面面积仅有49平方米。但是,就在这不到一年的时间内,这家在外界看来很不起眼的小店,它去年的进货量超过了一百万人民币。这在整个行业来说简直是个奇迹,但是,门店掌门人认为这是中国每一家门店都有机会复制,也可以做到年进货量超过一百万甚至更多。



这家店叫做青海西宁至上音乐汽车音响店,掌门人陈堪法。这店之前做改装车灯的,前身是西宁港龙车灯店,去年转型为汽车音改店,在青海西宁只做了七个月,就在至上音乐进了一百万的货,成为至上音乐体系内的进货量冠军店。其门店地址在青海西宁一个较为偏僻的位置,门店面积只有49平方米。2017年4月份正式转型汽车音响改装店,在调音、技术等等这些几乎还没掌握的情况下,在2017年实现了进货达到一百万,2018年准备冲一百五十万的进货量。



我们把目光放向全国,如果一家门店是小店,店里人员一般不超过五个人。但是青海西宁至上音乐汽车音响店店里单单音改技师就有9位,没技术就重抓技术,缺啥就补啥,这可以成为陈总一开始经营门店的精髓。

那么,小店如何做到爆发式增长,西宁至上音乐汽车音响总经理陈堪法在2018CarCAV年会现场为大家带来干货分享。


一,硬件
要搞好店面装修设计,条件允许的话,尽量把细节做好。虽然小店的门店装修设计很受资金影响,但是并不代表完全忽视了店面装修这一个环节,希望把有限的资金发挥最好的装修效果。

二,技术
文章前部分讲到,陈总之前做改装车灯的,刚转型汽车音响改装店时,技术、调音这些几乎是不会的。面对这种情况,陈总的建议是抱团,寻找一个实力雄厚的汽车音改机构,并加入他们,这样就可以享受到强有力的技术支持。说到底主要就是一个想学习的心态,只要肯学,这些经营门店的门槛都不算高。

三,以及引流
由于西宁至上音乐汽车音响店的地理位置比较偏僻,做的目的就是让别人知道有这家店。需利用网络、新媒体平台来实现。

1.微信
一般门店老板的微信里有多少位好友,除去一些无效好友、亲戚好友和已经改过音响的,还能剩下多少真正的客户。有效客户的数量决定了朋友圈宣传的效果。陈总拥有4个微信号,并且每天都在快速增加微信好友。

2.网络付费
网络付费的效果一大部分受关键词的影响,西宁当地其他店也做网络付费,但效果不好。因为不懂得利用关键词。关于关键词的设置,方法是从客户的角度考虑,从客户想搜索的关键词挖掘真正有效的方法。

3.客户转化率
有从网络过来的客户了,接下来就是客户转化。转化率高与低主要看店里人员销售能力,门店需制定一套完善的销售模式以及流程,做到销售标准化。

4.免费的
西宁至上音乐汽车音响店有网络的专员,保证每天在网络上所有能发布信息的平台, 发布自己店的汽车改装案例。做到广撒网,并坚持下去。这不是一天两天的事,要讲究个持之以恒。另外,目前的抖音平台要充分利用,每个月有几万业绩是从抖音上来的。 所以要重视现代网络社交平台,不要排斥新型网络互动方式。

总结:针对汽车音改新店或门店规模小的店,把前面讲到的做好其中一两样已经很不错了,重点是要找到适合自己的东西。说到底就是要有一颗主动学习的心,以及雷打不动的执行力,把学到的东西转化为一种能力,利用各种学到的能力去创造更大的价值。 

推荐阅读:CarCAV第八届汽车影音终端年会 优秀店家共论“2019年怎么干”
更多讨论请点击:  http://bbs.teressolutions.com/read-htm-tid-1111781.html
      本网所有内容,未经注明,版权一律归中国汽车影音网(teressolutions.com)所有
      欢迎转载或引用本网所载内容,但请注明来源于teressolutions.com,否则依法追究相关责任
    ------分隔线----------------------------
    中国汽车影音网微信公众号

    改装案例库进入>>

    附近专业改装店进入>>